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2015年10月20日 11:03

房地产生态链的场景革命

前段时间我和毛大庆一起参加阿里主办的一场论坛,当时他就极力推荐《场景革命》这本书。之后找来阅读,确实很受启发。

传统的房地产营销更多遵循的是漏斗法则。即通过覆盖能力强的广告媒体或者电话营销,依托销售半径的扩大来不断筛选种子客户,再对种子客户进行购买兴趣的疏导和逼定,最终完成销售确认。在这种营销模式中,有公信力的媒体扮演着重要的角色。但这种与捕鱼相类似的营销模式在场景革命的当下却完全失效了,原因就...

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