赫伯特·西蒙预判了AI必将像人类一样思考。“时光机”（app）已可以让我们像天才一样，分析现实问题，试用期仅对极少数人开放，好奇心驱使我，费了九牛二虎之力通过微博时代著名的老陈，才弄到一个机会。

我迫不及待的打开“时光机”，先选了一个热搜的话题试试：董宇辉为什么大红？

“时光机”推荐的是《定位》的作者之一特劳特，因为他在中国的商业机构生意很好，是个中国通。

今天正好是中秋节，我很好奇他是否爱吃中国的月饼？

 对 话

董宇辉懂定位

我打开仅剩的一瓶黄酒“不上头”，透过“我与地坛咖啡厅”三楼天窗洒下的月光，和特劳特开启了对话。

“你知道董宇辉吗？为什么他带货这么火？”

“你是第四个问这个问题的中国人，他知道自己的弱点，身材矮小，头又大脸又丑，不能靠颜值和营销话术取胜。”

“那靠什么带货？难道用英语或讲课？”

“他的定位策略非常清楚，就是差异化，用知识+真情来带货，说产品时夹杂着文学和哲学，最关键的是坦诚和真实，这也符合他从农村出来吃苦耐劳的人设。”

没想到与大师的对话，这么专业又这么枯燥。微醺后思绪离开了屏幕，也离开了地坛，让我想起了库布里克书店的月光。

定位这个词怎么有些耳熟，对了，是高和的s先生讲过的。

 采 访 

中国城市更新论坛的定位

在库布里克书店温暖的灯光里，一定掺入了北京初秋如洗的月光，否则为什么耳边响起德彪西的《月光》曲这么抓心，S也沉浸在乐曲中，望着窗外，喝着他极力推荐的黄酒“不上头”，对话慢慢展开。

我：“城市更新已成为热点，我今年就参加了五个论坛，你们的中国城市更新论坛有什么不同。”

s：“这是个市场化的公益组织，与政府办的和企业办的很不同。论坛的定位是：成为推动行业发展的最有影响力的公益平台。”

我：“说起来容易做起来难啊，如何能做到？”

s：“论坛是由五十六家机构联合发起的，为了整合行业最核心资源，论坛的品牌化是关键，我们希望通过做三件事来实现：

1、用年度大会产生行业影响力；

2、用公信力的评奖树立行业品牌；

3、用平台化的内容输出及推动政策谏言。”

s：“今年是第五届，原计划延续上一届在成都召开，但先是疫情，后又是地震，只能换地方了。”

难怪圈子里传言他无趣，聊聊音乐时还好，怎么一到正题这么严肃，又很实际，我不得不打断他。

“我有个朋友做能源管理的，能加入论坛吗？最好评个奖，收多少钱？”

s：“加入论坛当然欢迎，只要企业通过审核，评奖也欢迎，但是是专家投票，这是个公益组织没有会员费，也不会去卖奖。”

谈到城市更新，他就滔滔不绝，语调也亮了起来，但我没那么大兴趣，想脱身。

“我晚上还有个酒局，先告辞，不过你能推荐一本书吗？这是我采访的一个习惯，请不要拒绝。”

s：“我在网上看过你的简历，知道你在地产公司做过营销，就推荐《定位》吧，也是美国营销史上最著名的观念。”

 搜 索  

《定位》的核心观点

“时光机”提醒我是否还要交流，真提不起兴趣来了，就按了暂停键。

《定位》是S快递给我的，还放在国贸办公室的书架上，当下来了兴致但书又不在身边，不如在微信圈里翻翻吧。

S是有公众号的，还开了专栏《与高人对话》，不出所望我翻到一文《第23期与高人对话，特劳特：定位就是要差异化》，怎么S也搞到了时光机的密码，还先我一步与特劳特对话，好奇心驱使我，看看他们是怎么聊的。

“定位最关键的是什么？”

“定位的第一性原则就是成为第一，因为这是进入心智的捷径。”

“第一这么重要吗？”

“哥伦布发现了美洲，但为什么美国不是以哥伦布命名，而是以亚美利哥命名？因为后者才是第一个把新世界定位为独立大陆的人，也是他第一个通过大量的写作来介绍美洲的发现。”

“你刚才提到的心智是怎么回事？”

“心智有两个特点，一是有防御机制，就是不熟悉的信息不愿处理，二是容量不足，所以要成为第一。”

“那高和资本应该怎样定位呢？”

“你们是领导者吗？”

“不是，还是黑石、普洛斯、基汇资本等是大鳄，我们只是小舢板。”

“看来要采用跟随者定位策略，最关键是两点，一是不应该跟风，二是应该寻找空位。”

“我们今年要重新评估一下高和的定位策略，您能给一些建议吗？”

“给你两个建议吧：

1、定位的本质是操控心智，就是去重组已存在的关联认知；

2、定位的策略，就是尽量简化信息，这样你就能削尖你的信息，使其能切入人的心智。”

嗐，还是一样的枯燥，其实我早该意识到两个无趣人的对话并不能“负负得正”。

 讨 论 

高和的定位
 

定位到底是什么？又如何应用到实战中，特别是在未来经济确定性下行与社会确定性动荡的环境里，小舢板如何定位？我很想问问S。夜深了，就来个微信采访试试吧。

我：“祝你中秋快乐。中秋夜不会在香山赏月吧？”

S：“谢谢，我在天坛呢，有事吗？”

我：“网上说，高和又入围了私募股权杂志PERE公布的2022亚太区不动产基金管理人50强，好像比去年又上升了3位。”

s：“感谢关注。”

我：“你上次推荐的书《定位》很棒，一晚上就看完了，但我想了解一下高和到底是怎样定位的？”

s：“这样啊，真巧，我们刚刚按照《定位》的六步法，梳理了定位，一会儿把我们内部的交流要点发给你，敏感的部分我会涂掉。”

以下是s转来的高和品牌小组微信群中的讨论，我尽量原貌展现。

S：“各位好，我们建本群的目的是讨论一下公司品牌的完善，特别是看到不足。”

某丙：“是啊，现在我们对外的说法很混乱，有三种吧，面对政府会说是中国领先的城市更新投资机构，面对资本方会说是中国领先的房地产基金资产管理机构，面对资产方又会说是中国商业地产基金的领跑者。”

某甲：“这个也没问题吧，见什么人说什么话。”

S：“那得统一，我建议大家都看看《定位》，用六步法来完善我们的定位，而第一步就是要了解目标人群怎么看我们。”

从日期看，以下是两周后品牌小组群的讨论。

某丙：“各位小伙伴，我们小组按照《定位》中的方法，针对高和品牌认知进行了调研，简要如下：

调研人群：金融、房地产、商管运营和媒体，总人数60人。

对标机构（人民币基金）：鼎晖、弘毅、光大安石、基汇资本、普洛斯、高和资本。

品牌认知分类（七个维度）：基金规模、过往回报率、投资安全性、资产管理能力、品牌影响力、创新能力、在城市更新中的知名度。

打分：1—10分，越好分越高。

某甲：“到底是什么结果呀，先发出来吧？”

某丙：“结果和大家的感知相似，在七个维度中我们都挤入了前两名。”

某乙：“我最关心，综合统计的第一名是谁？”

…………

某丙：“都不是你们的光大、基汇、高和，而是XXX！”

S：“我们曾经形容自己定位的三句话，哪一句是目标人群最认同的？”

某丙：“超过60%的人选择了--高和是中国领先的城市更新投资机构。”

S：“城市更新就是我们选择的赛道，未来，国家的竞争就是城市的竞争，而城市的竞争可能就是城市更新的竞争。”

S：“我们要坚定推动中国城市更新行业的发展，其中我们的角色就是资产管理人，关键要提高资产的现金流。”

 思 考 

人设、网上交往与《定位》

我和s并不是很熟悉，为什么他把内部的讨论都发给我？

当然s可能有商业目的，也可能是体现他的坦诚，确实想不清楚。

“时光机”提示我用时快到了，还有三个提问的机会。

好奇心趋势我，问了两个我一直困惑的网上交往有关的问题，我直觉是与定位有关吧。

我：“为什么网络上的人设很重要？”

T（特劳特）：“网上信息都爆炸了，人们只愿意看他感兴趣并认可的信息，就像俄乌战争，如果你支持俄罗斯，头条发你的永远是‘大鹅的好消息’。”

我：“那又怎样呢？”

T：“你要想从杂乱的噪音中跳出来，有一个办法就是重复说重要的话，网友信你的观点，首先要信你这个人，就像小说人物的创作，要想好他的性格、价值观，这样人物才不会得‘角色分裂症’。”

T：“这和我在《定位》中提到的差异化策略是一致，推荐你看看公号‘tuzhuxi’和‘陈功的野望’。”

我：“如何用移动互联进行交往？”

T：“人们开始交流时有浓重的防范心理，怕被骗、怕露怯，所以要先破冰，主动表现真实的自己。”

我：“如何表现呢？”

T：“比如主动交流个人兴趣爱好，甚至是敢于暴露自己的缺点，别人了解你了，就放心些，这个在朋友圈里也适用。”

走在地坛公园旁边的绿荫大道上，如水的月光飘动起来，心砰砰地跳动着，如我每次获得重要启示时一样，新的启示是要把这些写在新一期的《与高人的对话》中。