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左晖,成为没有遗憾的人

在中国的企业家中,老左终究会被高高地挂在墙上,也许还有褚时健、曹德旺等,但仅寥寥几个吧

 

文|苏鑫

我和老左交往不多,但对他的评价很笃定。

他是有信的人,

他是按照自己天命行事的人,

他走的时候没有遗憾。

 

景山夜游,与老左的对话

 

夜晚的月亮很圆,散发着暗红的光,像是挂在天上的灯。

我俩如约在景山公园门口见面,这是我第一次夜爬景山,既兴奋又紧张。

他平时就话不多,没有寒暄,我俩拾级而上。感觉他的脚步沉重且缓慢,一定有什么心事?

 

快到万春亭时他开腔了,"我想好了,还是把链家上市计划停下来",他加重语气说,"干就干大的,为什么不把平台公司建起来呢?对,就叫贝壳。"

"贝壳?什么?你不上市了?!"我异常惊讶,"即使你能说服资本方,难道不想想那些和你打天下的伙伴吗?他们正盼望扬眉吐气的一把兑现呢!"

他没有回答我,而是驻足在万春亭,深沉地望向故宫方向。在周围璀璨的夜色中,只有那里是灰暗的平静。

"我一直梦想让这个行业受到尊重,让经纪人得到尊严。只有用平台的方式才能赋能给行业,"他的语气沉稳。

"如果干不成呢?那时链家将遇到平台赋能后的众多小中介的竞争而业绩大幅下滑,该怎么办?"我质问到。

"干成了就是赚的,干不成就认了。我不能放弃我的梦想,"他斩钉截铁的回答。

 

此时,我才好像悟出了什么。想宽慰他,又不知如何开口。

他平静地说,"李嘉诚曾说,人生就是从零开始走到零。没什么,顺其自然就好。"

我把随身的酒壶递给他,"虽是初夏,但晚上凉,喝口能热身。"

他没有接酒壶,反问我:"你总结过自己的人生吗?"

 

 

这问题真是把我给镇住了,从没想过。

"我曾参加过一个成功长者的70岁庆生。算是阶段性的人生小结,他有三件事值得纪念:出版了一本留世的书;发起了以自己名字命名的公益基金;成就了一个知名的企业。我认为人生的意义就是成功吧,包括在世间留名、留言或留德。"我还是接过了话头。

"其实人是有天命的,你信吗?你看我们这一代企业家的使命也好,宿命也好,针对中国基础产品和基础服务上的品质是远远不够的,企业家必须解决这个问题。推动地产经纪行业服务品质的提升就是我的天命。"

此时,耳机中播放着柴可夫斯基的第六交响曲《悲怆》,冷风吹过,树枝强烈的晃动,更显悲凉。我望向他,他的眼光平静而坚定。

一刹那,我狂跳的心也静了下来,问:"你会有遗憾吗?"

他没有再说一句话,目光如炬的久久地望向远方。那个问题像遇到了高大的墙壁,反射回来,我顿时惊了一身冷汗…………

 

老左的三生有幸

"欢迎来到贝壳元宇宙世界,你在这里可以了解你想知道的有关贝壳的一切,也能和你希望交流的任何与贝壳相关的人,促膝交谈。"

耳畔传来了甜美的声音。

 

这是一间互联网公司的标准会议室,一位漂亮的小姐在讲解屏幕上的PPT,看翻页的动作和说话语气,就知道她身经百战了。

标题是《三生有幸的老左》,内容如下:

三生就是生命、生活、生意

 

A关于生命:

他是一个人

正直、坚韧,给身边的人带来正能量

他是一个成功的生意人

开始为了赚钱,要证明自己,面对任何一个对手,都要战胜他们

先战胜对手,让链家有足够厚的利润

再提高管理,让链家通过线上化有高于行业30%的效率

最后赋能行业,做成平台化企业贝壳

 

他是一位有影响力的企业家

他促成了经纪人得到尊严

他使得这个行业得到应有的尊重,成为行业的精神领袖

他一生中最重要的时刻就是创立链家,那时他知道了天命

 

B关于生活

他的爱好:

喜爱深入阅读,但认为读书是一项被夸大的美德

大病后,他爱上了太极拳

 

他的朋友:

有业内的大佬,也有互联网届的精英,还有一线的经纪人

~对朋友非常真挚

多年前,为了赶老友高宇的场子(明源年度论坛),老左是挺拼的。乘最早的航班,没有随从没有助理,亲自打车到现场,当天又赶回北京

 

他的家人:

从没考虑孩子接班,而是告诉他们,人生有很多美丽的东西,可以自由去选择

 

C关于事业

看到这里突然屏幕闪出了"404",耳机再次传来了那个甜美的声音"对不起,您还没有阅读权限。"

 

对话老K:看准仪表盘就不怕车开得脱缸

 

眼前是一个四合院的小院子,那么熟悉,两颗枣树下演绎着两颗玉兰树。

老K穿着深灰色的高领拉链衫,平静地坐在了我对面。对话就这样开始了。

"今天是520,老左的忌日,你为什么选我一起聊呢?"

"我看到一篇报道,好像提过为什么链家敢在2006年逆势扩张?我对这个问题很感兴趣。"

 

这个话题显然打动了他,异常兴奋,很少喝酒的他主动举杯喝了一口红酒。他已记不清当时与老左对话的场景了,但内容异常清晰,他用讲故事的方式,还原了当时的对话。

老k:你为什么敢扩张?

老左:北京人往四环外住,中介在四环里,是错配。所以我们要把店开过去,立刻马上。

老k:但销售员是第一天扛枪,店长也才扛过一个月的枪,能打粮食吗?得先培训吧?

老左:以前有些产能是骗子的戏法,市场波动后消费者在逐步成熟,有新产能就有替代的机会。

老左:这新产能就是刚扛过一天枪的老实人,也许啥都不会,但不骗人。

 

老左:你说说,北京能开多少个中介店。

老k:全世界数量最高的城市是三百个。

老左没有说话,几年后他在北京开了1500家门店。

 

(老左有个习惯,以下是他俩复盘的对话)

 

老k:老左,你是怎么算的?

老左:我能预估出当年北京的总成交量(老k回忆说,老左的每次预估都很准,在于他贴近一线的商业直觉与判断力)。

老左:销售员的人均产能是个定数,约月均0.3单,一家店多少人也是定数,不就算出来了吗?

老k:为什么人均产能是个定数?

老左:我看到过一个公式:销售员的年收入=1.5倍的北京社平人均收入。如果低了,这些年轻人就不会来卖房了!

老k最后总结说,老左是深悟第一性原理的人,也善于洞察人性。

 

2006年虽有剧烈的市场震荡,但他感受到巨大的市场需求,虽然链家的产能不足,但他敢于狂开店---老左把四处漏风的车开得要脱缸了,但仪表盘看得清楚。

我有很多的疑问,迫不得已的说,"老左是个赌性很强的人吧。"

老k淡定的回答:"老左很有勇气但从不赌博,他善于深入分析。许多人的进阶手段是读书和与高手的交流,但老左不迷恋和过度推崇,他更重视独立思考与实践真知。"

"有了好问题他就想,想得非常深,再去实践,形成不断提高的思考、实践,再思考、再实践的闭环。"老k的目光望向那轮暗红的圆月,加重了语气。

 

对话老S:最佳战略就是选择最艰难的那条路

 

"怎样,你换衣服了?"刚刚的深灰色高领衫变成了浅蓝色衬衣。

"你是在和我说话吗?我不是刚刚介绍完自己吗?我和老左交往了十来年。每每想起十年来和老左的交往仍历历在目。"

我好像明白过来了,看来元宇宙的交往这么方便,想到谁,他就来了。

我:当年为什么请IBM做顾问?李翔的书里说,老左给了很多钱,基本上把赚的钱都给了他们。

老S:打动老左的是IBM有一套公式,让他年初就知道链家一年收成是多少。老左有个愿望就是把代理过程的黑匣子变成通亮的。

老S:他希望把模式拆解,加上互联网技术,来个自己的方式,把销售全过程管理起来。

我:效果如何呢?

老S:看起来没帮上什么大忙。但能让老左坐下来反省一些事情,如战略、使命、 价值观。老左是信奉西方管理理念的人,最终还是把IBM的一套管理方法学到了。

老S很能喝酒,量到了,语调更加激昂:"老左是个战略家又是执行力极强的人,这在中国企业家中是很少见的。因为两者是非常矛盾的,都聚合在一人身上一定压力极大,因为是反人性的。"

我问到,"老左怎样思考战略问题,是和你们讨论吗?"

老S回答,"老左总喜欢随身带着个小本,在每张纸的中间折一下,左右对照着写他随时思考的深问题。

对我的提问,怎样是最佳战略?

老S最后说:建议你看看老左在招股书中的一封信,写得非常精彩。总结成一句话,就是从A点到B点有很多条路,最艰难的那条就是最正确的。

 

他终究会被高高的挂在墙上

 

今天是第二个520!

我按照语音提示,打开了"老左云上灵堂",已有几十万给老左留言了。

其中有个留言吸引了我的注意:

"为什么?2006年,在没有充分准备的情况下敢于扩张?

为什么?2007年,把赚到的钱几乎都给了IBM?

为什么?2018年,叫停链家上市而创建新的公司贝壳?

为什么?…………

老左,这些问题其实不是提给你的,而是给自己的。

每次,多想想时……

我就能再问问自己:在疫情肆虐的环境里,市场一片悲观,老左会怎么做?

~落款是:老左的粉丝SX

 

在所有的留言中,被点赞最多是这样写的:

随之时间的流逝,老左在中国企业中的影响力会越来越大

老左把最难、最沉重的地产经纪行业从线下推到了线上

老左让位于社会低层的经纪人得到了尊严

老左是这些年轻人的精神导师

在中国的企业家中

老左终究会被高高的挂在墙上,也许还有褚时健、曹德旺等,但仅寥寥几个吧。

 

我摘下VR眼睛,那甜美的声音又说"希望您不久再次光顾贝壳元宇宙世界,再见。"

此时,耳边响起了《大鱼》片尾的这首歌《Man of the hour》……

"他是在引领着我去热爱他走过的路

如今风云人物

开始鞠躬谢幕

当幕布拉下

我知道这只不过是

暂时的告别……"

 

此时我把杯中的红酒撒向四合院小池塘中的暗红色的圆月。

 



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