揭秘：SOHO中国卖房子的秘诀
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SOHO中国在地产界鼎鼎大名，不仅因为有潘石屹先生，还因为其打造了业内最强大的销售体系。很多人都在问SOHO卖房子的秘诀是什么？不妨我们通过两个小故事来简单剖析一下。

故事一：SOHO培养了许多中国房地产营销界的精英人物，包括九龙仓这类千亿级品牌房企的中国区高管，也有年佣金超过千万的销售精英，但这个体系内最闪亮发光的星星是胡文俊，十年前的年佣金收入就过百万。他从小生活在四川的山区，没上过高中，步入社会的第一份工作是在煤场里背煤。如今他完成了开饭店的梦想，在成都开了多家连锁的川菜馆，生意很红火。而他成功的背后是因为经历了“高竞争+高激励”的公开公平的末位淘汰制的洗礼。即每三个月为一个赛季，有多个小组进行比赛，最后的两名业绩未达标的小组被淘汰。同时给予成功销售者极高的佣金。这种制度极大得调动了每个销售员的积极性，使得每个人无时无刻不处于一种竞赛状态，进而有充足的动力渗透到任何可能成交的角落，即使是极其偏僻的鄂尔多斯某个旗某个乡某个村。这种制度是“英雄不问出处”。不管你以前是什么样的学历、什么样的家庭出身，最终比赛就像奥运会一样，只看你的业绩，其余的都不重要。

故事二：SOHO的末位淘汰制也曾备受争议，有些人认为它过分挖掘了人的积极性。但其实这种激励机制古来有之，并且早已证明行之有效。秦国在统一前是非常弱小的，魏国和秦国之间有一条河，魏国把河侵占了，秦国号召全国都来献计。商鞅找到秦孝公，说我有一个办法让秦国富强，并把河西收回来。秦孝公就把大臣聚到一起，商鞅就推出了一个历史上非常有名的“农战”制度。就是不问出身血统，以上缴的粮食或战功论赏。奴隶杀5个敌人就成为平民，再杀5个就是小官吏，以此类推。当时争论非常激烈，但秦孝公还是同意了这个大的原则，最终秦国逐渐强大。

从这两个故事可知，什么是好的制度？首先制度要简单，其次执行要坚决。一流的制度一定是公开公平的制度，同时又能最大限度的激发每个人的优点和潜力。基于这样的理念，我们搭建了百万销售精英俱乐部，寻找“中国的PHD“，即P——persist坚持；H——Hungry饥渴；D——Desire欲望。筛选的标准就是他们年度的销售额，然后我们把中国最好的销售员故事拍成微电影放在网上传播，传递正能量。使观众看到的不再是对他们缺点的刻薄批评，而是在销售员身上看到人性积极的力量。

　　　　　　
2014年4月3日