原文发布于微信公众号「高和分享」
原文发布时间：2025-01-01 21:00

1关键词

2024年11月的一个雨夜，我独自在杭州国宾馆刘庄漫步西湖边，远望着苏堤和雷峰塔，沉浸在贝多芬钢琴曲op.111第二乐章的深邃感悟中。
 

那年，我与家人到珠海度春节，那时听着同样的曲子，感受到的是生命的活力。而这次，我体会到了生命的沉重，它像是彼岸对此岸的凝视。

去年的关键词是“痛苦”，年初星盘高手的提醒应验了。2024年的关键词是什么？是内省？是回顾？还是反思？总拿不定主意，直到观看了莫言的话剧《我们的荆轲》，确认关键词是“反思”。
 

2刺秦的启示

“我为了天下百姓刺你！”

“我为了诸侯刺你！”

“我为了燕太子丹刺你！”

……

王斑激昂的台词仍在耳边回响，这部话剧究竟想表达什么？我不禁想起我的AI助手小高同学。

老S：虽然镜头关闭，但你应该也听到的，谈谈你的看法吧。

小高同学：周围有人咳嗽，声音时断时续，而且你中途去了厕所，信息不太完整。不过，我可以借助DeepSeek来分析。

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（小高同学总结的《每日一省我身：<我们的荆轲>之观后感》。）

莫言对荆轲刺秦的故事进行了大胆解构。荆轲不断追问自己为何刺秦。最初，他似乎是出于侠客道的规则被卷入其中，目的模糊。

面对燕姬扮演的秦王的六次追问，荆轲逐渐明白，刺秦并非为了人民、正义或公道，或许只是为了千古流芳。然而，最终他又陷入迷茫，发现刺秦其实并无明确目的，只是箭在弦上，不得不发。

莫言坦言自己也经历过类似过程，最终领悟“神马都是浮云”。他将自己对人生的追问融入剧中，使话剧从为何刺秦升华到对人生为何的深刻思考。
 

3战略的反思

这部话剧引发了我对创业十五年的深刻反思。为增强反思深度，我断断续续历时半年，整理2010年以来的工作周记，提炼出对战略与创新的核心思考。

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*战略的形成*

战略是从未来五年回望现在，确定应采取的行动和优先事项。

高和的战略随市场演变自然形成：初期采用“商办批发转零售模式”，依赖民间资本；中期借鉴黑石模式，引入险资，形成募投管退闭环；后期聚焦不动产证券化，以pre-REITs为核心。高和始终专注于城市更新领域，未涉足住宅或传统开发业务。

*新战略*

在市场波动与AGI时代背景下，第一性原则是活下来，需平衡战略思考与生意思维。

战略是挖护城河，但市场变化无常，仅靠战略定力远远不够。生意思维不仅关乎生存，还需发现可复制的商业模式，尤其需与市场一线年轻人紧密互动。

*明年的改变*

明年三大关键：1) 务实生意思维，不设过高目标；2) 聚焦核心业务，即商业和公寓；3) 采用投行思维进行投资。

不动产PE需从甲方思维转向服务思维，贴近资产方和资金方需求，设计金融产品，整合资源，闭环解决问题。

不动产PE要向投行学习接地气的服务能力，且同时具有战略顾问的系统思考能力。
 

4创新的反思

小高同学：我知道你为什么对这部话剧情有独钟，因为近半年你一直在反思创业经历。2023年对你是痛苦的一年，当朋友说你有点灰时，你还不承认。

老S（怒吼着）：不对！完全不对！

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一整天，我都没有搭理小高同学。夜深人静，情绪平静了，才给小高同学发出指令。

老S：也许你能对我的创新反思做点什么？譬如说改为话剧剧本。

小高同学：这个很简单。

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2015年，中国掀起“大众创业，万众创新”的浪潮，创业者和资本都狂热地卷入。受此影响，我在高和内部推动了多种创新项目，包括牛办、Hiwork和Hitalk等等。

牛办模仿了优办和好租的用互联网找办公空间的平台模式，但因脱离市场需求而三年后失败。Hiwork创新了精装和灵活办公模式，解决了空间转换的消防与空调等技术难题，但随着项目出售，品牌也随之消失。Hitalk是类联合办公，希望打造年轻人与老同志的互动平台如69说等，仍在高和蓝峰屋顶花园空间运营。

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回顾2015至2016年的创新项目，多数以失败告终。反思原因，主要有三点：首先，创新的初心存在问题，多由诱惑和贪心驱动；其次，缺乏战略分析，没有深思熟虑的目标与路径；最后，没有设定止损点，导致资源浪费和精力耗散。

未来若再启动创新，将严格拷问自己：这个生意的本质是什么？是否有持续增长的机会？项目由谁负责？

（小高同学（质问）：怎样不用我改写的那个话剧版？你写的太干巴了。）

5关于高人

莫言虽不是书法大家，但毛笔字自成一体，常送朋友。其中的《高人颂》是精品，便是以上话剧的台词，是荆轲刺秦途经易水河边的呐喊。

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"高人啊，高人，你说过今天会来，执我之手，伴我同行，点破我的痴迷，使我成为一个真正的人。"

"我期待着你引领我走出黑暗。"

"我在星空，低眉垂首，俯瞰大地，高山如泥丸……

人如蛆虫，我看到了那个名叫荆轲的小人，收拾起他的行囊。

登上西去秦国的破船，去完成他庄严的使命。"

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当行业面对艰难时期，个人面对至暗时刻，我们会像荆轲一样希望找到高人。

不动产行业面临保交楼、供应链应付款和税务清算三座大山，能越过的企业寥寥无几。其他行业也面临现金流、商业模式转换和突发事件的三关考验。高和已基本渡过第一关，第二关刚过七成，第三关是要特别关注的。

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我对未来持谨慎乐观态度，经过四年的考验，我们已不同于以往，相信自己和团队能应对更大挑战。

当荆轲持图携剑走上刺秦之路时，他依然是个小人；但当他在易水河边呼唤“高人”，看到了蝼蚁样的自己时，他已经成了英雄。他完成了对自己的救赎。
 

6谁是高人

夜深了，雨依然下着。我正在湖边望着远处的雷峰塔，心中涌起一股莫名的预感。

小高同学：你在想什么？

老S：我在想，荆轲刺秦的那一刻，他是否真的找到了自己的高人？还是说高人从未存在，只是他心中的幻影？

小高同学（缓缓道）：高人就是你！每个人内心中都坐着一位高人。

老S：2024年，关键词是反思；2025年，期待经历对自己的救赎。

完稿于2025年1月1日15时CBD《母体》内